Industria del pañal del pequeño supera crisis con artículos baratos

Sao Paulo-la búsqueda de productos más baratos, en medio de la reducción de los ingresos de Brasil viene manejando el negocio de pequeñas y medianas fábricas de pañales desechables. Cambiar los hábitos de consumo debe mantener la competencia en este sector en alza y un crecimiento de dos dígitos en este y los próximos años.
La predicción de la expansión del mercado, incluso en medio de una crisis económica en el país, atrajo a los inversores a los besos de pañales, gerente comercial de la cuenta de la compañía, Ademir Negrini. Según él, el fabricante del medio oeste recibió la cantidad de 4.000.000 R$ de un grupo de inversionistas, que ayudó a la empresa a salir del proceso de reorganización iniciado el año pasado.
"Con este valor invertido en mejorar el proceso de fabricación, con más maquinaria y tecnología, que garantiza el aumento de la calidad del producto. Todo esto nos permite practicar un precio más agresivo, "él dice.
Él cree que la opción de los pañales desechables con precios reducidos contribuidos a los besos capta a nuevos clientes. "Trabajamos con un primer precio y en tiempo de crisis hay migración de los más caros de otras marcas con valores más bajos, como es nuestro caso," dice el Ejecutivo.
Según el mercado, especialista en inteligencia de Factor Kline, Elaine Gerchon, este movimiento de migración de marcas es natural en la crisis. "El mercado de higiene es grande y competitivo. Con varias opciones, los intercambios de consumidores que buscan mantener el estándar de calidad, pero con un precio más bajo, "dice ella.
Los besos diseños de expansión de 40% en ventas en el año 2016, en comparación con el año pasado, cuando ganó su R$ 3.200.000. "Esperamos que al menos el 20% de los consumidores que la marca siguen comprando nuestro producto incluso si la economía mejora, porque te darás cuenta de una ventaja", apuesta Negrini.
Teniendo en cuenta el Director comercial de pañales Panda, modesto, maxim de roku que las crisis surgen las grandes oportunidades. Los diseños de la empresa para este año un crecimiento de 70% en las ventas del año 2015, el año también ingresó con un proceso de reorganización. "Es un gran momento para nosotros, una oportunidad para alcanzar metas después de años difíciles," dijo Modesto.
Dice que el año pasado el Panda se vio obligado a reestructurar, reducir la capacidad de producción con carga de trabajo y hasta despidos. "Ahora, el mercado es más prometedor. Estamos invirtiendo más en la presentación del producto, mejor empaque, mejorar la comunicación y mejorar la calidad de los pañales, "agregó el Director.
Competitividad
Expertos señalan que, con la promoción de pequeñas y medianas empresas, el mercado de higiene es cada vez más competitivo. El adelanto de los nuevos jugadores puede hacer vida de gigantes de la industria, que posee marcas de fábrica, en su opinión. "Si el producto más barato ha sido probado y cumple con las necesidades del bebé, no tiene sentido volver a la marca más cara," refuerza la cabeza de los mercados de capital de once, Adeodatus Netto.
El aumento de la competencia con productos de bajo costo puede provocar una caída en la alta tasa de ingresos totales. Una encuesta de Mintel estima que el año pasado el mercado para el movimiento de pañales desechables más de $ 7 billones, un 12% antes de 2014. La consultora pronostica para este año es para el crecimiento de 11%, alcanzando cerca de $ 8 billones.
La desaceleración del crecimiento de los ingresos es también un reflejo de la devaluación y el aumento de la inflación, Brasil analiza el especialista de Mintel, Juliana Martins. "El dólar y la inflación, agregó el desempleo, deben ser el principal responsable de este movimiento en la industria," dijo, en una declaración acerca de la encuesta.
Esta percepción de que el año será difícil también fue grabada por Procter Gamble y (P y G), Dama de la marca Pampers. En un informe de resultados trimestrales, CEO de la compañía, David Taylor, explicó que se llevaron a cabo inversiones en innovación y publicidad, con el fin de aumentar la productividad de P & G. "Estamos comprometidos a la mejora de productividad y costos," dijo Taylor.
El año pasado, la compañía ganó $ 20,2 billones con ventas todo el mundo en el sector de la atención de la familia, mujeres y bebés, retracción de 3% en comparación con el mismo período en el 2014.
Ya el propietario de la marca Huggies, Kimberly Clark, ha estado notando una mejora en los volúmenes de ventas de atención para niños en Brasil debido a las innovaciones y aumento de la actividad promocional. El año pasado, la compañía tuvo ingresos de $ 9,2 billones, caída de 4.5% en comparación con 2014.
El Director General de Santher brasileño, Ricardo Barba, ve la necesidad de adaptarse a nuevos hábitos de consumo. "Los consumidores que buscan la mejor oferta y el tipo de envase deben corresponder a él. Versiones promocionales tienen mayor atractivo en la hora de la elección ", señaló.
Hypermarcas
Netto, once financiero agrega que ante este escenario, Hypermarcas, fabricante de los pañales desechables, pompón puede posponer la venta de esta división. "La empresa está con una muy saludable y tenido positiva resultados en este segmento en el que ya no quieren actuar. Por lo tanto, no me sorprendería si la venta se suspendido o pospuesta, ya que la operación volvió a ser rentable y la compañía no está en deuda ".
La unidad, la venta de más de un año, fue valorada en $ 1,5 billones de R. Hypermarcas solicitado no estaba disponible para comentario.