Sector de alquiler de caja espera superar la falta de hábito de Brasil y crecer

La industria de self-storage tenía todo lo necesario para trabajar: asequible, inexplorado nicho y oportunidades de negocios incluso en la crisis. Sin embargo, la falta de costumbre brasileña de utilizar este tipo de servicio ha ralentizado el progreso de un sector con tal potencial.
Empresas como GoodStorage, GuardeAqui, MetroFit y D-Space tienen el cambio de hábito brasileño y mantienen con el objetivo de los planes de expansión, especialmente en los minoristas, empresas de e-commerce, emprendedores. En promedio, las cajas ofrecieron gama de 1 metro cuadrado (² de m) y 100 m ².
El GoodStorage, por ejemplo, tiene siete unidades operativas y debe abrir dos más al final del año, un total de 40000 m² Área rentable bruta (GLA). El objetivo de la empresa es lograr 30 unidades hasta 2019 ubicada en São Paulo y de la Grande São Paulo, según el CEO de la compañía, Thiago Cordeiro.
Además de mantener a los tradicionales clientes de perfil, el grupo había apuesta a las empresas que están optimizando sus operaciones con un modelo logístico capilar más. Con el concepto, los clientes mantienen sus centros de distribución como base para el control de su mercadería, pero añaden ''hubs'' en centros de la ciudad para facilitar las entregas con vehículos más pequeños de la carga. "La idea es trabajar más cerca a los destinos finales," analiza.
Para él, esta tendencia muestra la búsqueda de eficiencia entre las empresas brasileñas. Así, la demanda corporativa juntada con personas físicas ha llevado a la empresa tener una tasa de absorción de los líquidos (el área efectivamente arrendado, descontados los espacios liberados durante el período) positivo en cada mes a partir de 2016. «La ocupación es mejor mes a mes» celebra el cordero.
Grandes empresas
Otra empresa que también cree en el uso de ''hubs'' dentro GuardeAqui de la capital, tanto que construyó, en algunas unidades, espacios que pueden llegar a 500 m². "En Santo Amaro (barrio de la ciudad de São Paulo) tiene una empresa de ropa que alquila un espacio de 200 m ²", explica el Director de operaciones, Adriano Araújo.
Además de las empresas que quieren usar este modelo de la cadena de distribución, el ejecutivo señala que el crecimiento en otro perfil de cliente: empresas están recalibrando sus operaciones. "Hemos visto muchos clientes que decidieron buscar oportunidades en el extranjero y dejaron sus cosas almacenadas", resume.
Otro aspecto positivo en este escenario inestable es la oportunidad para la compra de nuevos espacios. "Las negociaciones que tuvimos y el valor era alto, o el dueño tuvo resistencia al comercio, ahora son más flexibles que no mantenga aún en pie. Con altas tasas de interés, prefieren aprovechar."
La empresa posee 12 unidades operativas y tres de desarrollo, con entrega pronóstico hasta 2017 principios y deben un total sobre de 100000 m². La mayoría de ellos están en la ciudad y el estado de São Paulo, pero también hay espacios en Minas Gerais y Río de Janeiro. "La tasa de ocupación se ha mantenido en 85% en el consolidado y nuevas unidades también ha crecido," señala.
La perspectiva de ingresos de la compañía para este año es el 40%, representaron las nuevas unidades. Entre las operaciones con más de un año de operación, la empresa pretende lograr un crecimiento de al menos 15%.
Otra empresa que no debería frenar sus planes de expansión es el MetroFit. La empresa tiene dos unidades con más de 10000 m² en total y al final del año debe entregar dos unidades ubicadas en São Caetano (SP) y Alphaville (SP). Además de los desarrollos, la compañía espera anunciar en diciembre, entre tres y cinco nuevas empresas. "Nuestro plan de expansión puede llegar a 40 o 50 unidades hasta el año 2020-2021", explica el Gerente General de operaciones de MetroFit, Arthur Ostrovsky. Por ahora, el foco de la compañía es el estado de São Paulo, pero los estudios de otros mercados tales como río de Janeiro (RJ), Porto Alegre (RS) y Belo Horizonte (MG).
Para él, el gran reto de self-storage es hoy la cultura de autoarmazenamento, tanto entre las empresas individuales. "No es parte de la vida cotidiana de los brasileños", entre comillas. Todavía, él cree que la expansión acelerada de las empresas no debe saturar la rama. "Al mismo tiempo ampliar las empresas, también tiene expansión de la cultura," dice.
Líder regional
El Gerente de la propiedad y nuevos negocios de bienes raíces en DCL, dueño de la compañía D-espacio, Monica Mathews, la mejor manera de cambiar la cultura muestra la funcionalidad del espacio. "Tenemos que demostrar que somos una extensión del hogar o la oficina," menciona. Así el espacio D agregado sala de reuniones y business center (computadoras e internet) a tu empresa.
Según ella, otro desafío del sector es la competencia desleal. "Muchos afirman de self-storage, pero no tienen el mismo patrón, y hoy en crisis competimos con precio", dice.
La compañía tiene un único emprendimiento de 952 m ² de GLA y se prevé ampliar el espacio del 50%. Además, la empresa debe abrir otro en Curitiba y ya es prospección otras ciudades en el sur del país.
La compañía, que hasta ahora tiene cajas de 3 m², debe agregar cajas de 1 m² en su expansión para captar a clientes con demandas menores y precios más bajos.