Red, el Ita ofrece maquinita con precio único para atraer a pequeños minoristas

SAO PAULO-la red (ex-Redecard) consolidó sus máquinas de tarjeta de alquiler (POS, sigla en inglés) y también las tasas de descuento (MDR, sigla en inglés) en un mes solamente, en un intento de alcanzar al pequeño comerciante y, por lo tanto, mantenerla. Es la expectativa de la empresa, según el Director de la red productos, Frederick Adebayo, doble en dos años, su actual base de pequeñas y medianas empresas que ya tienen la solución. Él no revela, sin embargo, el tamaño de la base de datos.
En la práctica, en lugar de pagar el alquiler y aún la tasa de descuento según las ventas realizadas con tarjetas, el vendedor elige un plan con un valor único de R$ 109,00 mensuales. El precio dependerá de la máquina seleccionada, con o sin cables, volumen de ventas de tarjetas, que van desde 1000 a 10000 real real, y sin embargo, el período en el que desea recibir, en dos o 30 días.
Con estas opciones, la red de Itaú Unibanco, cree que puede cumplir, según Souza, hasta 80% de su cliente base, principalmente pequeñas y medianas empresas minoristas que, aunque tienen menor Venta, generan márgenes mejores que los grandes comercios. Él dice que la red ha tenido "gran demanda" por el producto, un precio, pero ese impulso adicional vendrá de otros canales de venta. Eso es porque la solución se ofrecerá en Ita agencias y bancos asociados. Hasta entonces, la solución fue vendida solamente por el comerciante comprador y procesador de pagos.
Por ahora, sólo la red ofrece servicio de acreditación con cuota mensual sólo en Brasil y que no varía según la facturación y la tasa de descuento. Esta iniciativa, combinada con otras acciones, hace arte de la estrategia de tratar de recuperar el mercado perdido, principalmente para GetNet, español Santander, con la apertura del sector brasileño en 2010. Desde entonces, según informes de analistas, la red ha visto su cuota baja en nueve puntos porcentuales. Terminó marzo con 35,5% de cuota, hasta de 36 por ciento tres meses antes. A finales de 2010, tenía 44.5% del mercado, que es conducido por el Cielo, que posee el 53.4% en el sector.
Souza explica que la idea de la red para crear un producto con una encuesta de precio a lo largo a los minoristas en un proyecto que comenzó hace casi dos años. "Somos conscientes de que los clientes tienen muchas dudas en relación con las tarifas que pagan. Con un precio único, simplificamos este asunto. El vendedor paga la misma cantidad al final del mes, que trae una enorme facilidad para los minoristas, "dijo el Ejecutivo, en una entrevista con difusión.
Según él, el nuevo producto no aumenta la rentabilidad de la red a la venta pequeña y mediana, pero hacer la vida cotidiana de esta audiencia, permite una relación más a largo plazo, que sí mismo es más rentable, puesto que hace proveedores concentran sus operaciones en las ranuras de la adquirente. En paralelo, la red ofrece de ese servicio de acreditación mes combinado con soluciones de banca, la misma estrategia de oferta integrada ya allanado por GetNet y adoptado también por Cielo, controlado por Bradesco y Banco do Brasil. La empresa terminó marzo con 1,755 millones de máquinas.