Reestructuración hace Bombril volver azul en el cuarto

Las vacaciones se acercaban cuando Luiz Gustavo Silva, Director de financial advisory Partners fue en RK Buenos Aires y recibió la llamada de socio Adriano Sebusiani centro: "necesitamos que aquí." Vacaciones interrupción y, el 21 de diciembre de 2015, ambos se zambulló cabeza en una de las marcas más tradicionales de Brasil- y problemática: Bombril, fundada en 1948 para producir la famosa lana de acero, que hoy está presente en el 90% de hogares brasileños.
A su llegada, la situación era tan dramática que todo era urgente. El año 2015 fue duro: el dólar tuvo una fuerte recuperación y el 60% de las materias primas utilizadas son importado.
La cuestión de la moneda ha agravado problemas de gestión de la empresa, propietario de varias marcas de productos conocidos en Brasil, pero con una historia que incluye hasta un control de tiempo el escándalo financiero que llevó el italiano Cirio, después de desacuerdos en la familia fundadora, Sa Ferreira.
En dos meses, los socios de RK entrega un diagnóstico y Luiz Gustavo asumió como Presidente de Brillo pad para promover una revisión operacional-más que en sociedad financiera de cartera.
El objetivo principal: hacer la Bombril generar efectivo. En el primer trimestre, la meta fue dada. La empresa tuvo ingresos netos de $ 275,5 millones, con un crecimiento del 17,5% en el mismo período en el año 2015 y ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (Ebitda) se situó en r$ 15,5 millones, en comparación con una pérdida de R$ 2,9 millones el año anterior.
El balance del primer trimestre también trajo el cambio de color en ganancias netas: r$ azul de rojo 88,1 millones, en los primeros tres meses del año 2015, para R$ 20,7 millones, de enero a marzo de este año.
El rendimiento fue alcanzado, según Luiz Gustavo, con un conjunto de iniciativas, que van desde una mezcla de producto y gestión de costo duro cortar en marketing. "Y la confianza de los proveedores," añadió Sebusiani centro, en una entrevista exclusiva con el valor. "Sin él, no era ninguna conversación. Era esencial".
Cuando el asesoramiento financiero de Ricardo Knoepfelmacher llegaron a Bombril, por Consejo de los herederos del regulador, Ronaldo Sa Ferreira, estaba en la punta más sensible. Hubo quienes estuvieron dispuestos a detener el suministro. La compañía tenía unos 150 millones en deuda vencida R$ en la cadena de suministro y logística, además de la habitual mensual giratorio-R$ 90 millones.
Esto es la punta de la acumulación financiera que RK socios quiera afinar y está al borde de un acuerdo: 36 meses plazo para el pago de los cuales ya se gana, a partir de junio y el mantenimiento del costo mensual.
Total de compromisos de Bombril, sin embargo, ir más allá. En su mayor parte, la deuda de R$ 400 millones con el IRS y que ya está debidamente dividida en programas de financiación-excepto R$ 100 millones para ganar también este año. Hay más de 130 millones, aproximadamente R$ de deuda bancaria. Casi todos estos salarios corresponden a descuento de cuentas por cobrar. "Queremos mejorar estos compromisos, intercambio de productos estructurados y largo plazo", explicó Sebusiani centro.
Dentro de Bombril, Luiz Gustavo foco está en funcionamiento, porque son ambiciosas las metas para el año. El plan de los socios de RK proporciona Ebitda de R$ 140 millones en el 2016 acumulativa-para contrarrestar la R$ 76 millones a 2015. "Tuvimos que muestran en detalle, para que proveedores acepten entonces", dijo. El margen de Ebitda en el cuarto trimestre debe ser de 15%. "Se trata de una obligación. Y tenemos 18% como un desafío. En el primer trimestre, el margen se situó en 5,6%.
Al final del año, aún hay iniciativas como revisión de proveedores, el efecto de 100 ranuras de corte en abril, cambio de mezcla de productos, aumento de la eficiencia industrial y negociar puntos de venta.
BOMBRIL tenía una cartera con 520 productos de limpieza, considerando que cada nombre y todas sus variaciones de tamaños y fragancias. En estos primeros tres meses del 2016, este total se redujo en 230. "La Bombril tiene 290 productos hoy en día," dijo. "Es más fácil a la oferta comercial".
Uno de los anunciantes más tradicionales de abrir TV, Bombril ahora salvará en esta cuenta que incluso en el dramático año de 2015, consumido R$ 40 millones. La inversión en exhibición en los estantes de los supermercados, que trajo R$ 60 millones en el año 2015 el gasto, también se verá afectada. "Nuestras acciones posibles estará completamente centradas en productos," dijo Luiz Gustavo- y sólo con la planificación para mostrar expectativas de regeneración positiva.
La llegada de la RK trajo cambios que también son sensibles a los ojos. La Junta, que se separó para habitaciones individuales, ahora divide el espacio. Se construyó a una especie de "Acuario" en la administración, que alberga lo seis directores y cuatro de ellos de RK.