La compañía apuesta por la migración a E-Commerce

De la misma manera que los comerciantes enfrentan obstáculos y en la actualidad los superó para actuar a gran escala en internet, el segmento de venta por mayor sigue siendo el período de las piedras en el camino, sin embargo, las empresas empiezan a surgir para romper algunos paradigmas y modernizar el concepto del distribuidor mayorista que, en algunos mercados, ha ido perdiendo terreno y la competitividad, especialmente después del fuerte movimiento de expansión de cash & carry. Revisa la entrevista con el fundador de Vertis, Maurice Di Bonifacio, que hace seis años se centra en soluciones de comercio electrónico para mayoristas.
Principales obstáculos
Para Mauricio, es totalmente normal que hay que todavía muchas cerraduras al mercado entienden un movimiento como este. "Todo lo que señalan como problema para B2B e-commerce también fue cuestionada hace unos 15 años cuando los minoristas empezaron a ir a internet. Y, como vimos en el B2C, cosas caminamos y es un mercado que crece mucho hasta hoy. Lo que vemos hoy, que abre ventanas de este cambio es que las próximas generaciones de gerentes (los hijos de los dueños) están comenzando a asumir el control el negocio y que tienen mucho menos barreras en relación con internet, "explica. Según él, en el comercio electrónico de Estados Unidos, el B2B ya se mueve más que doble las unidades financieras en comparación con el B2C.
Plataforma ideal
En Analysis Manager, el error está en pensar que tienen una venta por mayor en línea debe tener una página de comercio electrónico como cualquier otro, sólo por segmentación de la audiencia. "Una plataforma como esta debe tener conceptos diferentes de venta, con ofertas distintas para perfiles de clientes variada. No puede vender 10 unidades para un minorista con las mismas condiciones que vende 1.000 a otro. Y la tecnología está ahí, donde el comerciante puede montar promociones específicas y formas de pago personalizadas y acciones temporadas en General, "explica.