Falta de pila en la lista de brasileños la compra

Venta de batería en el mercado brasileño creció 4,8% en valor, pero retiró 3,4 por ciento en volumen el año pasado, según el Nielsen consulting. La migración de zinc, más barato, para pilas alcalinas, que pasado ya, justificar el aumento del gasto y, en parte, la disminución de la frecuencia de compras, pero la recesión económica no ha escatimado la industria hasta 2014 creció 5% en unidades. En Duracell, líder en alcalina, mejorar la distribución por menor y estimular la transición a mayor valor las células guían los planes de negocios este año, todavía incierto panorama económico.
"Es muy difícil para el consumidor poner la pila como elemento de la lista de compras. Así que la presencia en el punto de venta y producto la disponibilidad de jugar mucho en esta categoría, "dijo Rafael Gisse, Duracell operación Gerente en Brasil. El elemento está presente en sólo el 31% de los hogares en el país, según Kantar WorldPanel: consumidor.
En países como México, las pilas alcalinas llegan a alcanzar una participación de 81.4%, frente al 65,6% en Brasil. El brasileño todavía consume pocas pilas y gastar poco con el tema. En promedio, nueve unidades por año, con un precio promedio de 1.48 R$ cada uno, según Kantar. Oficios de la Duracell pilas no comunes, de menor duración, cuestan la mitad del precio de los puntos de venta.
A pesar de la venta anticipada de las baterías recargables, como smartphones y tablets, los dispositivos conectados, existe un amplio mercado de electrónicos portátiles, juguetes, cámaras y controles remotos, que exigen las baterías de alto rendimiento. La participación de alcalina subió 0,6 punto porcentual en el volumen, y 38.4%, 0,4 punto en valor, a 65,3% en 2014 y 2015 comparación. El zinc perdió 0,6 punto en unidades vendidas, a 61,6% y cayó desde una división de 35.1% a 34,7% en los ingresos.
Líder en la categoría, Duracell alcalina con participación de 47,2%, según datos de Nielsen para los 12 meses que terminó en septiembre, proporcionado por el fabricante. Rayovac, la más grande del mercado de zinc, está en segundo lugar en la categoría de alcalina.
En noviembre de 2014 el Duracell fue vendido a Berkshire Hathaway, el empresario estadounidense Warren Buffett, como parte de la simplificación de Procter & Gamble (PeG).
El Brasil es uno de los tres países donde Duracell ha mantenido oficinas en América Latina, además de Colombia y México, después de la toma. "Es una señal de la importancia del país, el grupo," dijo Gisse, de P & G a un equipo de 23 profesionales en Duracell, dividida entre las áreas de finanzas, marketing, ventas y logística, en São Paulo.
En Brasil, la Duracell tiene alianzas con redes como Multicoisas Kalunga y obras para ampliar la distribución más allá de las regiones capital y metropolitanas para fortalecer la presencia del producto en las tiendas. La marca está en unos 60 1000 puntos del canal alimenticio, los más relevantes para el sector.
Duracell, que creó el conejo como mascota en 1973, es responsable de más del 90% de la inversión de la categoría de publicidad. "Para ampliar los volúmenes, la oportunidad no sólo en la distribución, sino también en hacer el producto más visible," dijo el Gerente de operaciones en Brasil. La campaña de marketing de octubre hace referencia a la película de "Star Wars", con los niños armados con sables de luz, por supuesto, el trabajo con las pilas.
En sectores estratégicos tales como juguetes, la compañía hizo acuerdos como el acuerdo con Hasbro, propietaria de marcas como monopolio y Mr. Potato Head, mencionar en embalaje y en los juguetes como el más apropiado a utilizar.
"Gestión de los negocios en América Latina demanda proporcionar momentos de inestabilidad. El mercado se desaceleró y la inflación y dólar alto son dificultades adicionales, principalmente porque no tenemos una producción local, "dijo Gisse-fabricación se realiza en China y los Estados Unidos. La empresa aumento de las ventas de paquetes promocionales como una alternativa para reducir los precios por unidad y facilitar el volumen de las gotas.
Información sobre las baterías recargables, Gisse estima que representan un mercado de menos del 5% en el mundo, teniendo un porcentaje aún menor en Brasil. "En el momento de uso, el consumidor recuerda olvidó cargar la batería y sólo con el modelo común." Cargadores y pilas recargables corresponden a menos del 5% del negocio de Duracell.
En términos tecnológicos, la Duracell oficios desde el final de 2014 1 versión que dura hasta 18 veces más que la pila de zinc, que aumenta el tiempo de uso, reduce la frecuencia de compra en la categoría, pero plantea el ticket promedio.
Buscado, no comenta la Rayovac.