Arezzo adopta nuevo ''estilo'' para crecer

Poco más hace tres años, cuando recibió de su padre el mando de Arezzo & co., el mayor reto de Alexandre Birman estaba tratando con su propia red exitosa de calzado y accesorios. Poco después de la salida a BOLSA, en 2011, la compañía se convirtió en un "querida del mercado", con un crecimiento por encima del promedio y grandes expectativas de apreciación de sus acciones.
Desde que asumió, teniendo en cuenta el contexto de contracción de la economía –, Alexander se ha resistido a prueba de fuego. Si bien la mayoría de la batalla de la venta por menor para cerrar en azul, el Arezzo continúa mostrando la expansión de ingresos (en el tercer trimestre, el avance fue del 10%), aumento de tiendas y generación de caja fuerte.
Para mover el grupo hacia delante, Alexander transformó la compañía fundada por su padre en los años 70. La estrategia reúne el fortalecimiento del modelo "moda rápida" (con colecciones rápidas vendidas a precio completo), la creación de nuevas marcas y canales de venta y aún apuesta por el mercado exterior, considerado como el mayor desafío en la empresa.
De 2013 a 2015, Arezzo fue de 12 a 21 lanzamientos por año. La velocidad superior fue alcanzada con la adopción de un sistema de control que permite a la empresa para conocer lo que cada franquiciado tiene en stock. "Con ello, atender sólo lo que fue vendido y hemos sido capaces de aumentar el giro de las colecciones, es decir, que los minoristas venden más, con menos inventario," explica diferencias.
"Él tiene la audacia que el grupo necesita ahora," dice Guilherme Affonso Ferreira, miembro independiente del Consejo de la empresa. "Anderson (Birman) ha ido demasiado lejos, para salir de la cochera y crear una empresa del tamaño de Arezzo. El Alexander es el segundo salto de la empresa". Sin embargo, para Alexander, es difícil separar la gestión de su padre. "Hemos sido socios durante mucho tiempo. Y hoy, en la Presidencia del Consejo, sigue siendo muy activo en la definición de la dirección de la empresa."
Entre los éxitos del Ejecutivo, dicen analistas, es la transformación de Arezzo en una empresa multimarca, que abarca incluso Schutz, AnaCapri, Alexandre Birman y Fiever. Juntos, estas marcas ya representan casi la mitad el volumen de negocios. El grupo también ampliado canales de ventas. Hasta 2013, sólo lo Schutz era e-commerce. Hoy en día, todas las marcas están en línea y las ventas en este segmento han aumentado de menos de 1% a 7%.
Para los analistas, el posicionamiento de las marcas en el público A / B, menos susceptible a la crisis y la actitud prudente de Arezzo en el tiempo para servir como protección a la deuda en época de debilidad de la economía. "Con más dinero que deuda, ella puede concentrarse en el negocio, mientras que gran parte de la empresa de venta por menor es tener que gastar energía para evadir los problemas financieros,", dice un ejecutivo de un banco.
Ambicioso para ampliar, Birman no considera que cabe la libertad en asuntos financieros. "Una empresa no puede trabajar moda apalancado. Los conjuntos, por sí mismo, ya es un gran riesgo de tomar".