São Paulo-con total foco en establecimiento de comercio anual grande, Black Friday, que tiene lugar a finales de noviembre, los minoristas de electrónica importante acelerar promociones de productos para limpiar inventario y se centran en innovaciones buscadas por los consumidores.
Tiendas como Casas Bahía, Magazine Luiza y Ricardo Eletro ya han lanzado campañas para atraer a clientes y generan elementos almacenados con el fin de negociar con los precios de las industrias más modernas y codiciados en el período promocional. Según el experto en retail y CEO de GS & AGR consultores Gouvea de Souza, Ana Paula Tozzi, la medida es común y tiene como objetivo balancear inventarios antes negro el viernes, cuando el movimiento alcanza triple. "Las tiendas saben que no tiene ningún sentido poner fuera de la línea de productos en promoción. El cliente quiere comprar innovador y de último minuto en artículos. Como el volumen de ventas en negro el viernes es demasiado grande, un plan estratégico para las acciones no son aún por encima y no debajo de la ideal, "explica.
Debido a la crisis que el sector minorista brasileño desde el año pasado, se retiraron ventas y el nivel de las reservas fue mayor. Para promociones específicas, Tozzi, como las redes han practicado, sirven para generar estos productos.
"Debe tenerse cuidado, sin embargo, con los elementos que están a la venta. Porque cuando se trata de un bien duradero, como un tv o un smartphone, por ejemplo, la frecuencia de compra es mucho menor. Necesita alinear con la industria, que cuenta con tecnología para el estudio de este tema, para que la selección es el correcto."
Promociones
Según un estudio realizado por el cliente Hola investigación, adquirir un artículo de este año, 57 por ciento de ellos fueron tomando ventaja de la promoción de una tienda. En 2014, sin embargo, el índice fue sólo el 51%.
El viernes pasado (30), Casas Bahia anunció un nuevo asentamiento con el nombre de "popular", donde los consumidores pueden negociar directamente con el vendedor de la tienda el precio del producto y las condiciones de pago.
"Obviamente el escenario macroeconómico actual trae un desafío a todos los minoristas, y que nos impulsa a una búsqueda constante para ser la mejor opción y satisfacer las necesidades y deseos de los clientes", dice en un comunicado, la oficina de prensa de la Casas bahía.
La medida también puede estar relacionada con oportunidad promocional para acelerar la recuperación del sector, desde el segundo trimestre de este año, a pesar del controlador de escenario desfavorable, a través de venta por menor, bandera creció 2.6% en el total de las ventas en las tiendas de la misma, en comparación con el mismo período en el año 2015.
El competidor Ricardo Eletro es otro que ha intentado quemar sus existencias.
La compañía recientemente lanzó una campaña que desafía a los consumidores para obtener un "selfie" con carteles de los precios de las tiendas que compiten. La imagen, la red se compromete a hacer una mejor oferta para el cliente.
Otra apuesta en el modelo de asentamiento es el Magazine Luiza, que invitó a los consumidores a participar su propio smartphone a cambio de un nuevo teléfono.
"Nos ofrecen, en promedio, entre 250 y 300 R$ R$ por producto del cliente. Sin embargo, el valor puede alcanzar 1000 R$, dependiendo del estado de conservación y tecnología de su teléfono celular, "dijo el Coordinador del minorista comercial DCI, Juliana Pereira.
ABRAS
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