Tercera generación de Piccadilly cambiar productos y tiendas del proyecto comienza

Hace tres años, la familia sonríe, dueño del fabricante de calzado del Gaucho Piccadilly, promovió la tercera generación a cargo de la empresa. La mudanza coincidió con una de las peores crisis económicas en la historia, que afectó por completo el calzado. Así, según Presidente de Piccadilly, Cristina Camila sonríe Nogueira, la empresa se vio obligada a tomar medidas drásticas para evitar sucumbir al desaliento: 2015 mercado aquí, el fabricante ha modificado su marca, ha comentado el proceso interno, adoptada un nuevo posicionamiento del producto y ahora se prepara un proyecto de sus propias franquicias para ofrecer al mercado. A pesar del escenario aún desfavorable – según la entidad que reúne Abicalçados la industria del calzado, el cierre de fábricas en el noreste y en el sur del país condujo al cierre de trabajos de 9300 segmento solamente entre julio y septiembre – empresa afirma que han sido capaces de preservar su posición en el mercado al poner los cambios en vigor. CTV-sjn-piccadilly empresa dejó de hacer modelos tendencias rehenes cada temporada, para tener su propio estilo. Foto: DIEGO DA ROSA/grupo campanas a pesar de los ingresos estables en R $ 400 millones se proporcionan para 2018, la nueva estrategia ha llevado a un equivalente de generación (medida por Ebitda utilidades antes de intereses, impuestos, amortización y depreciación) al 15% de los ingresos. "Es el mejor resultado en la historia de la compañía," dice Cristina. "Este año comenzó muy bien, muy fuerte, pero factores tales como la huelga de los conductores de camiones pesaron en las ventas". Las transformaciones de Piccadilly en los últimos años pidió ayuda extranjera. El Gad consulting, Luciano, Deos fue contratado para modificar procesos, branding y posicionamiento de la compañía. Dios nos dice que el primer diagnóstico fue darse cuenta que la diferencia de que la empresa exhibió durante décadas – se centra en zapatos cómodos para el día de la mujer día – había sangrado a la muerte y se convierten en "materias primas". "Sucedió porque varios competidores han lanzado comodidad de líneas,", explica el consultor. Zona de confort para que el Piccadilly se vio obligado a encontrar una nueva forma de relacionarse con los clientes. "Tenemos que salir del automático", define a Cristina. La marca ganó un diseño más simple y elegante, que fue acompañado por productos, que ganaron más clásicos y una mayor variedad de modelos. "Los minoristas estaban acostumbrados a comprar siempre los mismos modelos. Por lo tanto, era necesario tener a representantes de Piccadilly de la zona de confort y animarlos con formación de sistemas, para ampliar la gama ofrecida, "dice Dios. En el proceso de cambiar el estilo de la marca, el Presidente de Piccadilly dice que la empresa comenzó a trabajar con el concepto de una manera, más clásico, sin que la marca sea rehén de las tendencias de cada temporada. Para poder vender el nuevo posicionamiento en tiendas de zapatos en todo el país, que representan casi la totalidad de ventas de la compañía, la compañía por primera vez trajo un Director comercial de fuera de la familia. "Cada nuevo modelo que podemos hacer al tendero a comprar es una victoria", dice Cristina. Hace ya varios años el Piccadilly coquetea con una estructura de distribución de zapatos, a través de unidades que concentran una mayor cantidad de su colección de plantillas de tiendas. Durante un tiempo, la empresa pidió prestado su marca a salidas independientes en sistema de asociación. Este modelo ahora está siendo abandonado por una operación estructurada que pretende ser el puntapié inicial para una red de franquicias. Las dos primeras tiendas exclusivas de la marca se abrirá este mes, en Porto Alegre. De los resultados, la compañía tiene la intención de hacer la expansión a otras regiones de Brasil. Las unidades poseen llega en un momento cuando las redes multimarcas enfrentan un difícil momento. Además, según el Presidente de Piccadilly, las tiendas pueden tener un papel importante en la búsqueda de un objetivo que persigue la empresa: la elevación de la percepción de valor de marca y, en consecuencia, el precio promedio de los productos. "Estamos en la construcción de una nueva carretera, que tiene un atractivo más, y no más racional, en que se define la compra del producto por el factor de comodidad", dice el Ejecutivo.