Linea va más allá del edulcorante

La marca alimentaria Linea, conocida por los edulcorantes, está reaking en la pandemia de los frutos de la estrategia de diversificación adoptada en los últimos años.
La empresa, que comenzó sólo con el edulcorante, cuenta hoy en día con 150 productos en 25 categorías. En julio de este año, el segmento de alimentos de Linea alcanzó el 50% de las ventas de la marca por primera vez. La otra mitad de las ventas se quedan con el segmento de edulcorantes.
"Somos una empresa joven en un sector en auge, que es alimentos saludables. Somos muy optimistas y vemos oportunidades en el mercado", Marcelo Limírio Filho, Presidente de Linea.
El enfoque de la marca son los alimentos sin azúcar. En la cartera hay desde galletas y chocolates hasta mermeladas y ketchup. Los artículos con la venta más alta (además de edulcorantes) son chocolates y mermeladas. "Hemos estado trabajando para cambiar la imagen del producto sin azúcar como algo insípido y la aceptación ha ido en aumento", dice el ejecutivo.
Ahora, uno de los focos de la compañía es ampliar su distribución. Los edulcorantes de Linea están en 50.000 puntos de venta. Pero los otros productos varían según la categoría. "Seguimos recibiendo contacto de los consumidores diciendo que saben que linea tiene un producto, pero no lo pueden encontrar en su región", dice.
Una herramienta que está ayudando a la empresa en este desafío es la venta a través de Internet. La marca tiene su propio comercio electrónico durante un año. Ahora, está expandiendo su presencia en grandes mercados. Hoy en día ya tiene alianzas con B2W, Magazine Luiza, Via Varejo y Amazon. Pronto también debería cerrar con Free Market y Sugar Loaf.
Con esto, la expectativa es que las ventas en línea alcancen el 6% de los ingresos de la compañía. "La marca necesita ser vista y recordada. Las marcas buscan estrategias para impactar al consumidor en el punto físico de venta. En línea es lo mismo", dice Filho.
Con el auge de las compras por Internet impulsadas por la pandemia, Linea ha visto a los consumidores interactuar más con su cartera, un paso clave hacia el hecho de dejar de ser conocida como una marca de edulcorantes y llegar a ser visto como una marca de alimentos. El ticket medio de compras por Internet, por ejemplo, ya es mayor que en los puntos físicos.
Linea también vio crecer sus ingresos totales: entre enero y agosto, el aumento fue del 25%, en comparación con el mismo periodo del año anterior. En opinión del empresario, un mayor consumo de alimentos en el hogar y una mayor preocupación por el bienestar aumentaron las ventas.
Entre los productos con mayor crecimiento se encuentran gelatinas, gelatinas, mezclas de pasteles y el edulcorante culinario.
La compañía ganó R$ 140 millones en 2019 y espera crecer un 25% en 2020. El objetivo es duplicar su tamaño en los próximos tres años y fortalecer el reconocimiento de la marca.
Para ello, Linea apuesta por los alimentos funcionales, destinados a mejorar el bienestar y la inmunidad.
"Queremos ser un mercado de azúcar cero."