Crisis obliga a las familias a retirar pañales desechables de la cesta de la compra

El Piauí Joice Lee, de 22 años, es la madre de Maria Luiza, de 1 año y 4 meses. Ella compra un paquete de 24 pañales para niña, R $17, cada dos semanas, priorizando el uso de noche y un par de veces durante el día. El resto del tiempo, el pequeño ya usa bragas. Es muy diferente de la situación que el Secretario de la ciudad de Luís Correia, 365 km de Teresina (PI), experimentada cuando Daniel Achilles, su hijo mayor y hoy con 4 años, él era un bebé. En 2014, el paquete de 24 pañales se consumió en dos días.
— Era sólo un niño, tuvimos condiciones más para comprar pañales desechables. Ahora, con dos hijos, es difícil. Maria Luiza utiliza pañales desechables sólo, así que cada noche. Daniel llevaba un montón de pañales. Pero, ahora, son muy costosas, e ingresos cayeron, Joice, que tiene ingresos mensuales de R $300, complementado con la ayuda de ex marido, que aún divide a la casa y mantener a los niños.
El informe de Joice explica en gran parte la caída en las ventas de pañales desechables para niños en el país en los últimos dos años, principalmente como resultado de la recesión. En número de unidades vendidas, el retroceso fue 20,5% en 2016 y 7.8% en 2017, según datos de Kantar Worldpanel: consumidor. Ya en el valor, hubo disminución de 15% y un aumento de 1,6%, respectivamente. Bajó también la frecuencia de compra y el número de hogares donde está presente el producto.
— Entre 2009 y 2014, Brasil ha registrado mayor crecimiento en pañales desechables, tirados por el aumento de ingresos de la clase media, que pasó a tener acceso a un producto de mayor valor agregado. La industria vio este movimiento y los principales fabricantes como P & G, Kimberly-Clark y Hypermarcas, hizo inversiones en fábricas, la innovación y la expansión de la cartera. La recesión ha impuesto un freno al consumo — explica Roberto Vautier, especialista en consultores de venta por menor AGR.
REDUCIR LA TASA DE NATALIDAD
Con el desempleo y la presión sobre el presupuesto familiar, las familias han reducido gastos, lo que explica la caída no sólo en la cantidad comprada, pero la frecuencia de compra, como lo hace la Piauí Joice.
— Con la crisis, muchas mujeres han pospuesto la maternidad. Pero también hubo el brote zika, que redujo la tasa de natalidad en todo el país, especialmente en el norte y noreste, donde el consumo de pañales desechables para los niños es más fuerte, destaca la consultora.
Fernando Bueno, Gerente de Pampers en marca de Brasil, P & G, dice que la caída en la tasa de natalidad ha impactado el segmento:
— La canasta de consumo de la población brasileña a través de varios cambios con los años, como resultado de la transformación de hábitos de compra de los brasileños. En este escenario, según datos de Nielsen, había un movimiento negativo en el consumo de pañales desechables, que pueden atribuirse a la baja tasa de natalidad, que ha sido recurrente en Brasil.
En 2014, los ingresos todavía trailer ganan en el país, Brasil alcanzó el rango de mercado de pañales de tercera de los niños en el mundo, por un total de US $ $ 1,81 billones en ventas, detrás solamente de China y Estados Unidos. En el mercado mundial ha avanzado, mientras que el rendimiento del segmento brasileño fue desacelerando. En 2015 y 2016, el país descendió al cuarto lugar, superado por Japón. El año pasado, cayó a la sexta, después de México han saltado a la tercera posición, por delante de los japoneses.
PRECIO avanzado 10% por año
En 2017, las ventas de pañales han alcanzado $ $ 1,99 billones, 0,5% menos que el año anterior. Entre 2014 y 2016, el freno en la tasa de crecimiento refleja el impacto de la crisis económica, con tasas de expansión más pequeñas: 11,9%, 6.5% y 3.5%, sucesivamente.
— La industria necesita para reinventarse a sí mismo. Algunos de los principales fabricantes han optado por compensar la caída en pañales infantiles ampliando la producción de artículos para adultos. Con el envejecimiento de la población, hubo la oferta de una amplia gama de productos, con una mayor penetración en las clases altas — reflexiona Vautier.
Aún así, el precio medio de pañales avanzado 10% anualmente en 2016 y 2017. Sucedió porque las marcas premium son los que han sangrado menos en ventas, explica el Kantar, e incluso con promociones, tienen sobre los precios promedio.
— En los últimos dos años, venta de pañales cayeron 20% y 30%. Las marcas premium también perdieron mucho. Hacemos promociones, pero no una venta, porque nuestra meta es mantener al cliente a nuestros almacenes, reflexiona Sérgio Leite, Director comercial de los supermercados.
EXPANSIÓN ECOLÓGICA
En el exterior y ganando espacio en el mercado, vienen pañales ecológicos. Son una versión sostenible de los viejos pantalones magras más paño kit de pañales, pero que ofrece practicidad y tambores que son fugas de tecnología. En Brasil ya hay al menos tres fabricantes importantes: Dipano, pañal seco y nosotros y David. Avance todos anclados por el deseo de las familias para reducir la producción de residuos no reciclables, un pañal desechable puede tomar más de 400 años en descomponerse, pero también el tema del costo.
— La mayoría de nuestra clientela viene por el tema ecológico. Pero es un producto que también atrae a la cuestión del costo más bajo y no causa alergias en los bebés, explica María Cristina Duarte, socio en Dipano, negocio que abrió con la hermana, Monica Pina, en el 2010.
Un niño, dice a María Cristina, utiliza, en promedio, 6000 pañales entre nacimiento y volar, 2 años y 6 meses. Por los cálculos de Dipano, pasó en pañales en un borde de año R $3000. Un kit con 20 pañales ecológicos, basta ya de nacimiento (para bebés de 3,5 libras) a volar — cuesta R $1.200.
— Se hacen de tela especial, lavable. Y pantalones donde se coloca el pañal permite adaptar el tamaño del bebé a medida que él crece, explica María Cristina.