Bayer va después de las 'estrellas' del agronegocio

Uno de los errores más comunes en marketing en el mundo actual, según los expertos, es pensar en internet como un medio de comunicación de masa. De hecho, el digital es lo contrario de eso. Es un lugar que forma los usuarios a su propia imagen, los intereses y valores. "Hay una cuestión de identificación", dice Bia granja, fundador del Youpix, industria de creadores digitales de acelerador. En uno de los últimos informes de la compañía, apareció la tendencia fuerte de la explicación de nichos. IE: para hablar a un público particular, debe entender y estar cerca de él. Observando esta tendencia, la alemana Bayer gigante, que recientemente concluyó su unión con la estadounidense Monsanto, convertido en la mayor fuerza mundial en herbicidas y semillas, decidimos establecer un estudio en Sao Paulo para promover la producción de videos para la influencia de agronegocios. Son los influenciadores de nicho típico: no tienen una gran audiencia en sus canales, pero son para aquellos que necesitan información específica sobre el campo. A la semana, cinco influenciadores hacen una inmersión de dos días en el estudio. En el primero, reciben capacitación y consultoría de comunicación. Los cursos enseñan a comportarse en la cámara, pensando en temas y formular su propio guión. En el segundo día, funcionan durante 2 horas, con la ayuda de un productor, para registrar hasta cuatro videos para ser publicados en la web. Los contenidos se publicarán en cada página de la red y posteriormente liberados mintras que se publican en sus redes sociales. La empresa no banca los costos de desplazamiento, alojamiento y comida. Aún así, el interés ha sido genial, este año, un centenar de videos deben ser producidos. Desde 2015, la compañía mantiene el mintras, un portal en que clientes pueden acceder a diferentes profesionales y sus servicios de intercambio de puntos recibido cada real invertido en la compra de productos de marca. Ya hay cerca de 500 servicios disponibles y 125.000 productores registrados. Nuevo perfil de uno de los cambios que la red hizo claro a Bayer era una mayor apertura de los profesionales de agronegocios para compras en línea. "En los viejos tiempos, los profesionales (en el sector) es necesario en el ojo, un consultor que vaya a él y miró la planta. Que aún predomina, pero ha cambiado, "dice el Gerente de Thiago Junqueira, estrategia y compromiso en el Bayer. Dado este diagnóstico, la empresa ha identificado que es posible que los profesionales que formaban parte de la mintras si relaciona con sus clientes potenciales a través de las redes sociales. La idea es crear una generación de "YouTube" del agro. "Queremos que estas influencias si escanear. Podemos ayudarles a obtener visibilidad, ", dijo Junqueira. Aunque muchos de los influyentes son asesores, maestros y profesores, pocas tienen familiaridad con las cámaras. Un ejemplo es Rainer Souza, cosecha de planificación Manager 4.0, una empresa que busca traer soluciones tecnológicas para el campo. Incluso utilizado para dar cursos y conferencias, era aprensivo ante la cámara. "La idea es obtener información, así que tuve que adaptar mi línea para ser algo más natural", dice. Para él, más difícil es imaginar la persona que se mira desde el otro lado. El lenguaje en los videos de personas influyentes con la ayuda de Bayer no es publicidad. Al elegir este camino, la empresa alinea las diversas marcas que construyen narrativas, en vez de simplemente hablar sobre sí mismos y sus productos. Avon, l ' Oreal, Bradesco y Magazine Luiza ha seguido esta tendencia. "La gente no utiliza más marcas, pero que utiliza y hemos visto muchos de ellos tratan a algunos nichos," dice Matthew Barnes, Director Ejecutivo de la Agencia de publicidad isobara.