Aumentar la producción de consumo aumento de Marte 19% ventas de 2016

Marte, que posee las marcas de chocolates M & M, Twix y Snickers, triplicado de tamaño en Brasil entre 2012 y 2016, pasando del 2% al 6% de las ventas totales de la categoría, según datos de Nielsen. El año pasado, las ventas de la multinacional crecieron 19%, mientras que el mercado de chocolates crecieron 5.4% en ingresos. Por volumen, ventas contrajeron a categoría de 10.6%. La empresa ha apoyado su crecimiento en los cuatro años mantiene la estructura en Brasil apostando por productos para el consumo inmediato.
Para el período 2017-2020 Marte proporciona triple otra vez de tamaño, con refuerzo en la distribución y el aumento de la producción local de chocolates. Como parte del plan de expansión, Marte da progreso una inversión de r$ 500 millones en la división chocolate, anunciada en el año 2015 y se completará en 2020.
La inversión incluye la instalación de una nueva unidad administrativa y la expansión de la fábrica de Guararema (SP) para la producción local de Snickers, que hoy se importa de los Estados Unidos. "La expectativa es tener producción local hasta el año 2019," dijo Philip Fonseca, Presidente de la Brasil de Marte.
La planta tendrá capacidad de producción de M & M, Twix. Marte también ha invertido en el aumento de la capacidad productiva de las líneas de Whiskas y raciones de alimentos de las marcas Tío Ben, Master Foods y Raris. Inversión total de American en el país entre 2015 y 2020 se estima en $ 1 billón.
Fonseca dijo que cuando entró en la orden de la filial brasileña, en 2012, la empresa ya emblemático chocolate Snickers, pero el producto que fue importado, tenía un alto precio de R$ 3,50 por unidad. El precio se ha reducido a R$ 1.49.
La compañía también tomó sus góndolas hacia chocolates y transfiere los productos a los minoristas. Además, invirtió en la campaña "no eres tú cuando tiene hambre" para el Snickers, reforzando el concepto de consumo inmediato. Y otra vez de M & M marca campañas.
Según Fonseca, el 20% de todos los chocolates que venden en el país se enfrentan a su consumo inmediato en el 2012. O 80% restante eran cajas de chocolates y barras de chocolate, más orientadas al consumo familiar. Con el stock en tiendas y campañas de marketing, en 2016, la participación de chocolates para consumo inmediato en las ventas totales en el sector aumentó a 35% del total.
Según el Ejecutivo, Brasil es actualmente uno de los mayores mercados de Marte en las ventas de chocolate. La empresa es privada y no publica el balance general. La compañía solo informa que sus ingresos globales llegaron a $ 35 billones en 2016.
En Brasil, la compañía trabaja sólo con tres marcas de chocolate MilkyWay es importada por un tercero, sin asociación con la filial brasileña. El año pasado, la compañía ha ampliado la oferta con embalaje económico y porciones más pequeñas de las tres marcas. "Marte aún necesita consolidar las marcas que tiene en Brasil antes de que otras líneas", dice Fonseca.
La Comisión señala que, actualmente, el 50% de las ventas de chocolate en el país es hecho por los principales minoristas y la otra mitad por pequeñas tiendas. "Marte ha hecho ya una importante expansión en el sector minorista a gran escala, ahora trabajará para ampliar la distribución en tiendas medianas y pequeñas," dice Fonseca.
En 2012, el Mars distribuye chocolates en 30000 puntos de venta en el país. En 2016, ha llegado a 100000 puntos de venta. Sólo en el año 2016, la compañía amplió red de distribución en su 15%. "El Nielsen audita 480.000 puntos de venta en el país. Sólo para esta base se puede ver que la empresa tiene un montón de espacio para crecer, "dijo el Ejecutivo.
A 2017, Fonseca dice ver un escenario positivo para el sector. "El Brasil enfrentó dos años difíciles, con alta inflación, caída de la cosecha agrícola, recesión. La tendencia para este año parece más positiva. Creo que 2017 será un año importante para la empresa en el país y se espera que han acelerado el crecimiento en el año 2017, "dijo Fonseca.