Estrella Galicia quiere ampliar distribución y cartera en Brasil

Estrella Galicia, empresa familiar española, había fortalecido la distribución de cerveza y agua en Brasil, y estudios de traen al país en los próximos años de marcas de vino y de sidra. "Estamos muy contentos con la aceptación de nuestra marca en Brasil. El país tiene un gran potencial para el desarrollo en el mercado de cerveza artesanal, "dijo Ignacio Rivera, Presidente de Estrella Galicia.
La empresa comenzó a operar en el país en 2008, con la distribución de cerveza, hecha exclusivamente por Grupo Pão de Açucar (GPA). Con la venta anticipada, la empresa decidió instalar una oficina en el país, en el 2012 y negociar acuerdos de distribución directamente con otras redes. La lista incluye a Carrefour, Walmart, sonda, Mambo, Americanas.com, entre otros. En el mismo año, comenzaron a importar agua de líneas Magma y Cabreiroá Cabreiroá.
Para satisfacer la demanda específica de Brasil, Estrella Galicia comenzó a ofrecer, en 2014, las versiones de su cerveza en botellas de 600 ml y en lata de 259 ml. Las dos líneas son fabricadas por Casa di Conti, dueño de vermut Contini, con sede en Cândido Mota (SP). Las otras líneas son importadas.
Rivera dijo que la empresa se esfuerza por cerrar más asociaciones con minoristas y ampliar la distribución. "Hay en el país alrededor de 400 fabricantes de cervezas especiales. Nuestra estrategia es mantener nuestra filosofía de autenticidad y atraer a los consumidores con diferentes sabores, ", dijo a Rivera.
Las cervezas de Estrella Galicia llegan por menor a precios desde $ 6 a la botella de 600 ml, compitiendo con marcas como Heineken (Heineken) y Stella Artois (Ambev). El Ejecutivo dijo que los precios no se redujeron para ampliar su cuota de mercado en el país.
Sin citar cifras, Rivera Estrella Galicia presenta "espectacular crecimiento en ventas en Brasil", dijo, pero agregó que el volumen es pequeño. La compañía terminó el año pasado con ingresos totales de € 330,000,000 (R$ 1,2 billones) y las ventas de 200.000.000 de litros de bebidas. Las ganancias antes de intereses, impuestos, depreciación y amortización (Ebitda) fue de € 99,000,000. Para este año, la previsión es alcanzar unos ingresos de € 400,000,000, un aumento del 21,2% de 2015.
Tiene la intención de Rivera, en el corto plazo, se centran en las ventas de la operación brasileña de cervezas especiales y agua premium. "Desde 2018, debe entrar con sidra y vino," él dijo. La cartera en Brasil incluye las marcas de cerveza Estrella Galicia, Estrella Galicia 0,0% (sin alcohol) y la familia de 1906, además de las dos líneas de agua. En el mercado internacional, también opera bajo las marcas de vino, sangría, Lerele Lerele Nerus blanco, Rosé, Nerus y Maeloc sidra y sidra Manzanova.
En América del sur, la compañía opera en Uruguay desde el año 2002, en la Argentina desde el año 2009, en Ecuador desde 2013 y en Chile desde 2015.
Estrella Galicia fue fundado en 1906 por Jose María Rivera Corral, grande-abuelo de Rivera, en La Coruña, en España. La compañía tiene sucursales en Brasil, China, Japón, Filipinas, en los Estados Unidos y en Portugal.