Mercado se contrae, pero el dueño de las Ments aumenta ventas

La corporación multinacional Holandés Italiano Perfetti Van Melle, propietario de marcas como Mentos, Chupa Chups y Fruittella, avances en el mercado brasileño de dulces y goma de mascar con una nueva estrategia de distribución, lanzamiento de productos y precios por debajo de la tasa de inflación aumentan este año.
Mientras que el mercado de goma de mascar se redujo 4 por ciento en 12 meses acumulados hasta abril, según Nielsen, las ventas de Perfetti Van Melle aumentó un 9,2%. En la categoría de balas, ventas de la industria contrajeron 5 por ciento en volumen y ventas italiano-Dutch habían aumentado 0,2%. Henrique Veloso, Presidente de Perfetti Van Melle en Brasil, dijo que esperaba una mejora en las condiciones del mercado en la segunda mitad y que ve espacio para cerrar el año con crecimiento en ventas en el país de dos dígitos.
"En tiempos de crisis es más difícil de consolidar la marca, pero creo que será posible salir de este período, en 2017 o 2018, en una posición consolidada,", dijo Veloso. El Perfetti es en Brasil desde 1999. Desde 2013, la empresa pasó a ocupar la segunda posición en el mercado de dulces y goma de mascar, superando el Arcor y detrás sólo Mondelez internacional.
Según datos de Euromonitor International, en 2015 la empresa alcanzó en Brasil 8,6% del mercado en la categoría de caramelos y gomas, encima de 8.3% en el año anterior. El Mondelez perdió 0,2 punto en cuota de mercado en 2015, 77.8%. Arcor, alcanzó 6.5% de participación, con caída de 0,1 punto respecto al año anterior.
Veloso dijo que parte de este mercado ganancia resultado de cambios en la estrategia de distribución de producto, terminado hace dos meses. La compañía amplió la distribución de caramelos y gomas para redes de atacarejo y supermercados de barrio, para llegar a los consumidores que han reducido viajes a hipermercados para hacer economía. La compañía también amplió la distribución a tiendas de conveniencia, panaderías, bares y restaurantes. "Nos ocupamos de un producto de consumo. Es esencial para ser cerca de donde está el consumidor ahora, dijo Veloso.
Como parte de la estrategia de mejora en la logística, la empresa también inaugura en julio un centro de distribución en Cabo de Santo Agostinho (PE), que se encargará de la logística para el noreste y norte del país. La cantidad invertida en la unidad es confidencial por la empresa. Actualmente, toda producción y distribución en Brasil se hace desde el complejo que cuenta con el Perfetti Van Melle en Vinhedo (SP).
El Ejecutivo dijo que extiende este año el suministro de balas y de goma en paquetes como un económico paquete de Mentos, con diez balas, vendidos a $ 1. La compañía también evalúa nuevas líneas de mercado de goma de mascar y mentas para "oxigenar" el mercado. La previsión es lanzar 10 productos este año, el mismo número que el año pasado.
Veloso agregó que la compañía ha hecho cambios en el área industrial y cambiar proveedores para contener el aumento de los costos. Según la Asociación Brasileña de la industria de Chocolates, cacao, cacahuetes, caramelos y derivados (Abicab), los costos de materias primas para la producción de caramelos y gomas son 20% más este año, en promedio, mientras que insumos como el azúcar, energía, mano de obra y combustible. "Mejoras en la fábrica y logística habilitado los costos de control de Perfetti Van Melle y transmitir a los consumidores un ajuste de precios este año por debajo de la inflación", dijo. Competidores con precios en consonancia con la inflación.
El Perfetti Van Melle es una compañía privada y no revela información sobre sus resultados financieros. En el mundo, la compañía factura en promedio € 2,5 billones al año. La empresa no reporta ingresos en Brasil.