'Geek' mercado madura y estimula los ingresos de los minoristas con licencias

La venta de productos licenciados, tiendas consolidadas, ganada una vez las estanterías de las tiendas dirigidas a los jóvenes del universo geek – hecho por aficionados en comics, anime, series y todo lo que implica la cultura popular. Antes de que el mundo nerd era sólo un pedazo del mercado adolescente, este perfil de consumidor es disputado hoy por las principales redes.
"El mercado geek va en aumento. Ya no es un nicho y se convirtió en un mercado real. Debido a esto, empezamos a invertir más en marketing para surfear esta ola de manera más orgánica, ", dice el fundador de la red de franquicias de Piticas, Felipe Rossetti.
La marca, especializada en la producción y venta de camisetas de personajes del mundo geek, apuesta por varias líneas de concesión de licencias para todo tipo de nerd. Y la decisión dio lugar a buenos frutos: con 306 unidades en operación, 108 de ellos abrir este año, la empresa llegó en todos los Estados brasileños y entre tiendas y quioscos, los ingresos de las estimaciones de R $ 120 millones este año, 54% hasta 2016.
Con la ebullición de este mercado, muchos minoristas, incluyendo grandes, buscaban maneras de satisfacer la demanda de estos consumidores, aumentando los personajes marca icónica y licencias en el país. Según la Asociación Brasileña de licencias (Abral), este hilo mueve R $ 18 billones al año. "Todavía tenemos un montón de espacio para crecer, especialmente en el segmento adulto que representa el 40% del total en Brasil", dice el Presidente de Abral, Marici.
A pesar del amplio potencial, el proceso burocrático por parte de los titulares de derechos de autor y la piratería obstaculizan aún el sector. "No es fácil que adquirir licencias. Hemos estado a través de, por ejemplo, por la certificación de una complejo de Disney. Todo tiene que ser aprobado por la matriz. Nos proporciona una guía a las artes y dentro de esta pestaña, podemos hacer lo que queramos, pero hay un montón de restricciones, "dijo Rossetti.
Los retoños
Uno de los personajes favoritos de esta audiencia incluye líneas de productos de Star Wars, DC Comics, Marvel y Harry Potter, pero hay también espacio para personajes clásicos de los juegos, tales como línea de Mario Bros y la cultura brasileña, Turma da Mônica, llaves y Chapolin-estos dos recién licenciados por SBT.
Gancho de esta audiencia puede no ser tarea fácil, pero es muy rentable. Formado básicamente por jóvenes, solteros y con un poder adquisitivo razonable, Imaginarium llena góndolas este año con los productos con licencia. "Las licencias vienen ganando una participación importante en nuestro negocio. Los productos de las marcas de Harry Potter y Star Wars son demasiado fuertes para nosotros, "admite el Director comercial de Imaginarium a la DCI, Donato Ramos.
Y es con el apoyo de esta red el consumidor pretende terminar 2017 con una facturación de R $ 276 millones, 18% respecto al año anterior.
Para servir mejor a sus clientes, Imaginarium ha invertido en una nueva tienda este año – el 10% más caros en relación con el modelo anterior. "Hemos tenido una renovación en nuestro proyecto. Ahora están más iluminados. Era importante rejuvenecer la marca. Abrimos 38 tiendas en este nuevo proyecto, ", dice Ramos.
Con la intención de diversificar la operación y ganar consumidores de diferentes perfiles, el grupo de Imaginarium Uni.co grupo de edad, recientemente anunció la adquisición de Puket totalitario, distribuidor de pijamas, calcetines y accesorios. "Esta adquisición es parte del proyecto a ser una plataforma de marcas prominentes por menor,", dice Ramos. En febrero de este año, la compañía había comprado ya la mente, enfocada en la decoración de la casa. Fuera de ellos, completa el grupo banderas Ludi Uni.co.
Ruta inversa
Si la inversión en licencias se calienta en el universo geek, también hay quienes apuestan al revés, como la red se especializa en regalos Uatt?, que vio el Bubu de búho, personaje creado por la marca, se convierten en una caricatura que despertó el interés de tv varios de los niños canales. "Durante el proceso de construcción del surtido, decidimos no llevar marcas a nuestro negocio. ¿En cambio, el Uatt? creado una marca para obtener una licencia, "dice el Director de innovación y marketing el Uatt?, Carol Toledano.
¿Debido a la crisis, el Uatt? cambió la estrategia de negocio y dio para arriba la operación de la franquicia, cierre sobre de 50 tiendas en el año 2016. Ahora, trabajando en tiendas, mercados de la multi-marca de fábrica y comercio electrónico, la empresa pretende ganar a R $ 50 millones en 2017, 22% respecto al año anterior.