Franquicia es la alternativa a pequeñas farmacias cara competencia

Sao Paulo-la mayor consolidación de las grandes redes de farmacias, sistemas tales como asociaciones y franquicias ganan aún más importancia a las pequeñas y medianas. Aunque ambos garantizar una gestión integrada y una baza en las negociaciones con el proveedor, la segunda se destaca por una mayor agilidad en la toma de decisiones.
"Hoy en día es muy difícil para una estancia independiente en el mercado. Tanto la franquicia como las asociaciones son clave para la sostenibilidad de las farmacias pequeñas, "señala el Director de Stylo Farma, Stefan Passold. La red, que comenzó a actuar para franquicias en 2008, ya operado también por medio de otro modelo.
Antes de las dos experiencias, el Ejecutivo señaló que, a pesar de los dos formatos son benéficos, franquicias permiten una mayor agilidad en el despliegue de nuevos servicios. "Para dar una idea, nos tomó tres meses para implementar una tarjeta de lealtad en nuestra red. Si fue a través de la Asociación nos llevaría un año y medio. "
El Director de marketing y expansión de PoupAqui, red que opera desde el comienzo del año pasado por franquicias, Evandro, es fan de la misma opinión: "en la franquicia usted toma la decisión y se extiende hacia abajo, ahora la asociación es un montón de planificación y ejecución. Hay una gran burocracia y la dificultad de encuentro combinado, "dijo al Ejecutivo, quien también fue Director de una red asociativa. A pesar de los beneficios, según los datos de la brasileña franquicia Asociación (ABF), solo 36 redes funcionan hoy por el modelo. En términos de unidades son 2.165 en operación. Según la inteligencia de mercado Director, Carlos Tieghi, mientras que el aumento más grande del sistema en el sector de droguería comenzó solamente en la última década, el número es representante. "Es un fenómeno reciente, que fue influenciado en gran parte por la mayor necesidad de profesionalización de las farmacias," él dijo.
Según él, además de la expansión orgánica de tiendas independientes de conversión está ganando espacio en los últimos años. "Ya tenemos un número, pero todavía hay un gran potencial para el crecimiento de la franquicia," señala.
Gestionar y comprar
Para él, además de la gestión integrada y una mayor cobertura en el momento de la compra, otra ventaja de la relevación es la "oportunidad de hacer un marketing más consistente y frecuente". Con respecto a la compra de productos, el ejecutivo señala que hay dos modelos utilizados por franqueadoras: una en la que sostiene la acción y ofrece a los franquiciados; y otro en el que ella hace suyas algunas industrias y el franquiciado realiza la compra.
"Los dos formatos generan economía en la negociación de precios. La única diferencia es que el primero se requiere más capital del franquiciante. Además de demanda menos capital, el riesgo es más bajo, "él dice.
Precisamente por estas razones, la red, que tiene 22 unidades repartidas por todo el interior de São Paulo, optó por el segundo de ellos. "Hemos negociado las mejores condiciones con los valores de la operación logística y la industria, pero la petición se realiza individualmente para cada tienda. Inventario de gestión lo mismo, aunque canal, cada uno hace su propio control, ", dice el dueño de la compañía, Roger Eddy.
Aún así, la red de trabajo fuerte en la gestión comercial, promover estudios regionali-ZADA y desarrollar estrategias de fidelización.
Planes de expansión
Además de ventajas operacionales, el hecho de la franquicia que más rápido expansión fue otro de los puntos citado por las tres empresas, y que hace que todos tienen planes de expansión agresivos. La red, por ejemplo, que en 2013 el sistema de franquicias, espera llegar a 150 tiendas en 2020. Para este año la previsión es cerrar con ocho operaciones más. "Tenemos también la intención de invertir en un centro de distribución [CD]," dice Foucault, completar, sin embargo, para justificar la creación de un CD que la empresa tendría que tener por lo menos 80 tiendas. Según él, el centro sería sólo para trabajo de ''la curva'', es decir, aquellos que tienen un más grande lindo en las tiendas.
En cuanto a los ingresos, la red espera completar 2016 con un aumento del orden del 27% manteniendo el mismo nivel de la primera mitad del año, en comparación con el año anterior.
El Stylo Farma, que tuvo crecimiento de los ingresos del 18% hasta agosto de este año en comparación con el mismo período último año esperan mantener ese mismo ritmo en el final de 2016. En los planes de expansión, la compañía dice que desde 2018 tiene la intención de entrar en otros Estados. En la actualidad, hay 62 operaciones, en el estado de Santa Catarina.
Ya los planes de PoupAqui para conseguir las 20 unidades a finales de este año y hasta el 2017 la intención es alcanzar el umbral de 60 tiendas. Sobre la facturación, Rao dijo que la expectativa es cerrar en 2016 10 millones r$.