Comercio textil Navidad ventas será débiles y poco promoción

São Paulo-no incluso Navidad, fecha más importante del año para los minoristas, será suficiente para revertir los resultados negativos del sector. Las proyecciones de entidades escuchadas por DCI varían entre la estabilidad y la caída de 11% en las ventas para el período, que causará la acción decisiones de compra y promociones son conservadores.
Según el Director Ejecutivo de retail textil brasileña Asociación (Abvtex), Edmund Lima, descuentos no será una estrategia de las empresas este año. "El impacto de promociones tanto en margen de beneficio y las empresas son sólo en el proceso tratando de aumentarlo", dice. La entidad representa las redes más grandes, entre ellos: Renner, C & A, Cia. Hering, Marisa, Riachuelo y Zara.
La opinión es compartida por el principal miembro de los ejecutivos de Instituto Brasileño de Retail y consumo (Ibevar), Nuno Souto, que son afirmaciones que tanto al detalle como la industria en el momento de intentar recuperar el margen. "Si lo hacen [dan muchos descuentos] dañar bastantes resultados," dice. Complementos de que las empresas deben trabajar con la comunicación y vender la idea que están ofreciendo productos con un buen precio ".
Ambas entidades creen que ventas del período será el mismo que el año pasado. La Confederación Nacional del comercio de bienes, servicios y Turismo (CNC), por el contrario, proyectos de una importante caída en ventas de tiendas de ropa en el mes de diciembre este año, que debe ser más del 11%. "Desde el punto de vista de volumen de ventas, la variación negativa registrada en el año 2015 (-5.4%) se espera que sea aún más este año," dice el asesor económico, Juliana Serapio.
Visión de los minoristas
Las predicciones de las tres entidades parecen reflejar el estado de ánimo de los comerciantes, que también buscan Navidad con bajas expectativas. La tienda de lencería Hope, por ejemplo, dice que si las ventas son iguales del año pasado sería un resultado positivo. En el año 2015, cayeron 1,5% en la fecha de comparación año a año.
En los últimos meses, la expansión Director, Silvio Korytowski, dice que en septiembre el resultado fue muy malo, con una caída del 6%. Ya el mes de octubre ha mostrado una mejora, dijo. El Rabusch, que vende artículos de moda de la mujer, que la perspectiva es un alta de 6 a 10%, en términos que nominal los Estados representaría una disminución o estabilidad si se consideran los efectos de la inflación.
Según el Director de la red, Cristiano Seidert, la apuesta de la compañía para el periodo de Navidad será la expansión de la mezcla. "No estamos trabajando con promociones para Navidad, pero con notas y una mayor variedad de productos," dice, que el aumento se centrará en dos frentes: los artículos con precios (y un torbellino), y más el tamaño de los productos. "En Navidad, la demanda de estos productos con precios de entrada crece lo suficiente. Así que vamos a tener una gama más amplia de estos elementos, para la conversión del cliente para ser más asertivo, "él dice.
La esperanza, que tiene 162 operaciones, también dice que no debería invertir en descuentos y acciones puntuales para atraer a los consumidores y estímulos para los vendedores, como un extra para aquellos que batió la meta. "El flujo de consumidores ha desacelerado lo suficiente con la crisis, queremos compensar incrementando la tasa de conversión," dice Korytowski.
Además, el vendedor hizo este año una reformulación en la acción. "Disminuir filas, con pocos lanzamientos, pero estamos trabajando con más profundidad, concentrándose en productos con un mayor giro," él dice. "Por lo tanto, podemos tener un equilibrio en la calidad de la acción y un flujo de caja saludable."
Contra las dos empresas, el minorista de moda masculina Sketch dice que las promociones y descuentos será una apuesta para el mes de diciembre. "Concentrémonos en las acciones de entrada productos como camisas, polos, que tiene un gran atractivo como un regalo," dice el Director de expansión de la compañía, Fabio largo.
''Fast fashion''
La red espera para Navidad una expansión de alrededor del 20% en ventas respecto al año pasado. Según Long, el buen resultado que ha mostrado la compañía es debido, entre otras razones, al hecho de la empresa trabaja con el modelo de manera rápida y operar con fabricación propia.
"Porque tenemos algunas fábricas, que facilita la gestión del costo. Entiendo la variación del mercado y producir sólo lo que necesito [lossless], que lleva también un mayor margen, "él dice.
La ventaja de manera rápida, dijo, es que no hay riesgo de conseguir desbordado comerciante mercancías y, en consecuencia, el capital parado. "Mi franquiciado no necesita invertir en grandes cantidades, compra sólo lo que necesita, según las ventas. Es una cárcel donde la acción es seco y hay riesgo para los productos de papelería ", explica.
El Rabusch también trabaja con la plantilla y Estados reposiciones semanalmente y de acuerdo a la demanda de cada tienda. Así como también es el esbozo, parte de la producción propia. "el 60% de nuestra fabricación es interno. El otro 40% se realiza por otras industrias, de los cuales sólo el 5% es importado, "dice el Director de la red, de largo.
Para Shakira, el Ibevar, el modelo es una gran oportunidad para los minoristas. "La moda rápida permite a las empresas salir mejor en un momento positivo y mitigar la caída en situaciones de crisis. Pero requiere una gran profesionalidad, "él dice.