Aumentar las ventas de licores de lujo

El mercado de bebidas de lujo crece en Brasil, particularmente en destilados. Crecimiento, incluso en una economía recesiva, debido a una serie de factores: los amantes tradicionales de este tipo de bebidas reduce el número de viajes al exterior y comenzó a comprar en el país; la demanda en el estado de São Paulo y en el medio oeste, donde agronegocios va bien, se calienta; y el público que frecuenta los bares y restaurantes está más dispuesto a probar bebidas con vodka, Ron y Ginebra.
Diageo, el mayor fabricante mundial de agua destilada y propietario de marcas como Johnnie Walker, Tanqueray, Cîroc y Zacapa, siendo beneficiado por este movimiento. Cecilia Gurgel, Director de la reserva de Diageo (área que incluye la compañía de cartera de lujo), dijo que las líneas de lujo han crecido dos dígitos por año, superando el promedio de mercado.
En Brasil, las ventas de Diageo crecieron 12 por ciento en el segundo semestre de 2015 (que correspondió a la primera mitad del año fiscal de la empresa 2016). El internacional de vinos y alcohol Research (IWSR) estima que el mercado de lujo de bebidas en el país ha crecido de 9% a 10% el año pasado.
"El mercado de lujo tuvo un crecimiento más fuerte en el último año. Los ingresos por ventas de estas líneas crecieron 200% en los últimos 12 meses, dice a Cecilia. Según la empresa, en el acumulado 12 meses (mayo 2015 a abril de este año), las ventas de whisky Johnnie Walker Gold Label, clasificado en la categoría de Super, crecieron 41% en ingresos y fueron estables en volumen. En el caso de vodka superpremium, marca francesa de Cîroc, las ventas son 21% en volumen y del 77% en valor. Ventas de alto valor agregado incluyendo Gin Tanqueray marca aumentó 61% en volumen y 98% en valor.
En la categoría de lujo, la Diageo incluye licores como whisky, vodka, Gin y Ron, con precios que van desde R$ r $ 130 20 1000 por la botella. Según Cecilia, ventas crecen porque la empresa también amplió la distribución de estas marcas en el país y había promovido las bebidas en restaurantes, bares y fiestas. Desde el año pasado, según Cecilia, Diageo ha redoblado esfuerzos para ampliar las ventas de bebidas de lujo fuera de río-São Paulo.
"Hay una demanda de calefacción en São Paulo y en el centro-oeste del país, en nombre de agronegocios y crecimiento en el noreste", dice el Ejecutivo. Según Diageo, las ventas aumentaron 156% en volumen en la región de Piracicaba, estado de São Paulo, Bauru, Marília y Presidente Prudente. En el Distrito Federal, ventas de whisky de alta gama aumentaron 150%.
Cecilia señala que los consumidores de bebidas de lujo redujeron el número de viajes al extranjero y ese factor también contribuyó al aumento de consumo en el país. Cecilia dijo que el consumo de vodka, Gin y Ron también crece en el país porque hay más consumidores tratando de destilados bebidas base.
La IWSR estima que el mercado total de destilados en Brasil presenta un promedio anual caída de 1,3% en volumen de ventas hasta el año 2020, con las pérdidas más significativas de Ron (caída del 2.1% anual), Ron (2.1%) y brandy (2%). Y predice crecimiento anual para las categorías de tequila (con alta de 5.3% anual), Gin (4,3%), vodka (3,1%) y whisky (1%).
El Ejecutivo dice que Diageo fortalecerá las actividades de marketing este año para mantener el ritmo de crecimiento de dos dígitos en las ventas de destilados. Según Cecilia, Brasil está entre los diez mayores mercados de este tipo de bebida a Diageo, y todavía tiene un fuerte potencial de expansión. Mientras que el mercado de lujo representa el 6% de las ventas de Diageo en Latinoamérica, en Brasil, esta pieza es de 3%.
En cuanto a precios, el Ejecutivo informa que Diageo restablece líneas de destilados en el último año, pero por debajo de la bolsa de variación-todas las marcas son importadas. Cecilia dijo que la empresa ha tratado de equilibrar costos importados reduce los costos de producción de otras líneas como grupo de Smirnoff vodka y cachaça Ypióca.
En el primer semestre de 2016 fiscal (cerrado en diciembre del año pasado), Diageo tuvo ganancia de 1,41 billones de libras ($ 2 billones), un 7 por ciento en comparación con el mismo intervalo de un año antes. Ventas netas cayeron 5 por ciento a 5,61 billones de libras esterlinas debido a variaciones de tipo de cambio.
Las ventas en Brasil crecieron un 12% en este período. La empresa no revelar ingresos por país. En América Latina y el Caribe, las ventas netas aumentaron 9%. Ingresos en la región ascendieron a 522 millones de libras esterlinas ($ 747,1 millones), con énfasis en las ventas de vodka, que creció 22 por ciento gracias al desempeño de la categoría en Brasil y México.
La compañía destacó también la actuación en Brasil, las ventas aumentaron 9% en América Latina con fuertes ventas de las marcas Johnnie Walker Red Label, Black & White y White Horse en México y en Brasil. En Paraguay, Uruguay y Brasil, las ventas netas de la cartera de lujo de Diageo han crecido 14%, impulsado por las inversiones de marca y marketing de Cîroc.
En relación con el segmento de cachaça, la compañía informó que, a pesar de la caída en el mercado en su conjunto, las ventas aumentaron 4% en el grupo de ingresos Ypióca.
Euromonitor International estima que el mercado total de destilados (Ron incluyendo) movió mil millones de litros en 2014 1.08. El líder en el mercado brasileño en el 2014 era la Cia. Muller, dueño de Cachaça 51, con participación del 16,8%. Luego están que las industrias reunidas bebidas Armadillo (dueño del Armadillo y aguardientes viejo Barreiro), con 9,5% y Diageo, con 9,4%.